做办公家具销售地推扫楼有效果吗？

通过扫楼，一个一个的拜访，从而找到第一波用户，在没有原始客户的情况下，地推是非常有效的一种方式。在地推中经常会碰到被前台拒绝，如何解决拦路虎，见到真正的客户，接下来跟西安办公家具厂家一起了解下。

做办公家具销售扫楼掌握以下方法可以快速的帮你找到客户。

1.地推时记录好公司的名称，网上查找资料，网上一般可以找到相关负责人的电话，打电话联系更方便。

2.拜访客户时带上详细的资料，实话说你是办公家具供应商要见你们采购负责人，厂家直供，价格优惠，还提供从设计方案等，突出你的优势。

3.早起的鸟儿有虫吃，可以早一点到客户的公司，给客户不一样的感觉和体验，为成交加分。

想要做好办公家具销售需要掌握下面3个要素：

第一：有需求。

首先要明确客户的需求，客户为什么有需求？他哪里有需求？他是不是用了同行的产品用得不好，产生新的需求？或者他现在还没用，但听到别人说这个产品好，想了解？客户的需求是他想要、想换、想了解这件事。

第二：拜访的这个客户是真正的决策人。

真正的决策人就是最终签单人，同意说要买你产品的这个人。这个人可能是董事长，可能是总经理。有时候，总经理也不是真正的决策人，就算总经理同意了，如果真正的决策人不同意，他也做不了主，所以一定要找到真决策人。

第三：付款能力。

如果你卖的这款产品需要10万的预算，如果超出了预算，客户可以接受吗，这些都是你在拜访客户前要考虑的。确定好自己的目标客户群体，然后推广宣传，事半功倍。

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