做办公家具销售地推扫楼有效果吗?

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通过扫楼,一个一个的拜访,从而找到第一波用户,在没有原始客户的情况下,地推是非常有效的一种方式。在地推中经常会碰到被前台拒绝,如何解决拦路虎,见到真正的客户,接下来跟西安办公家具厂家一起了解下。


做办公家具销售扫楼掌握以下方法可以快速的帮你找到客户。


1.地推时记录好公司的名称,网上查找资料,网上一般可以找到相关负责人的电话,打电话联系更方便。

2.拜访客户时带上详细的资料,实话说你是办公家具供应商要见你们采购负责人,厂家直供,价格优惠,还提供从设计方案等,突出你的优势。

3.早起的鸟儿有虫吃,可以早一点到客户的公司,给客户不一样的感觉和体验,为成交加分。


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想要做好办公家具销售需要掌握下面3个要素:


第一:有需求。


首先要明确客户的需求,客户为什么有需求?他哪里有需求?他是不是用了同行的产品用得不好,产生新的需求?或者他现在还没用,但听到别人说这个产品好,想了解?客户的需求是他想要、想换、想了解这件事。


第二:拜访的这个客户是真正的决策人。


真正的决策人就是最终签单人,同意说要买你产品的这个人。这个人可能是董事长,可能是总经理。有时候,总经理也不是真正的决策人,就算总经理同意了,如果真正的决策人不同意,他也做不了主,所以一定要找到真决策人。


第三:付款能力。


如果你卖的这款产品需要10万的预算,如果超出了预算,客户可以接受吗,这些都是你在拜访客户前要考虑的。确定好自己的目标客户群体,然后推广宣传,事半功倍。


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